ホテルのADR・RevPAR・OCC｜収益指標の意味と計算方法
旅行初心者
ホテル業界で「RevPAR」や「ADR」という言葉を見かけますが、何を表す指標ですか？
旅行専門家
ADRは「Average Daily Rate（平均客室単価）」、RevPARは「Revenue Per Available Room（販売可能客室あたり収益）」の略です。ホテルの収益力を測る最も重要な指標で、ホテル業界では日常的に使われています。
旅行初心者
ADRとRevPARはどう違うのですか？
旅行専門家
ADRは実際に売れた客室の平均単価で、RevPARは空室も含めた全客室あたりの収益です。例えば100室のホテルで50室を1万円で販売した場合、ADRは1万円ですがRevPARは5,000円（稼働率50%のため）になります。
ホテル収益指標の基礎知識
ホテルの経営パフォーマンスを評価する上で、ADR・RevPAR・OCCは「三大指標」と呼ばれる最も基本的な数値です。これらの指標を理解することで、ホテルの収益構造や価格戦略の良し悪しを判断できるようになります。
三大指標の計算方法
| 指標 | 正式名称 | 計算式 | 例（100室、50室販売、売上50万円） |
|---|---|---|---|
| OCC | Occupancy Rate（稼働率） | 販売客室数 ÷ 総客室数 × 100 | 50 ÷ 100 × 100 = 50% |
| ADR | Average Daily Rate（平均客室単価） | 客室売上 ÷ 販売客室数 | 50万 ÷ 50 = 10,000円 |
| RevPAR | Revenue Per Available Room | 客室売上 ÷ 総客室数（= ADR × OCC） | 50万 ÷ 100 = 5,000円 |
RevPARが最も重要な理由
ADRだけが高くても稼働率が低ければ収益は上がりません。逆に稼働率が100%でも単価が低ければ利益は薄くなります。RevPARはADRとOCCの両方を反映する指標であるため、ホテルの総合的な収益力を一つの数字で表すことができます。
RevPAR = ADR × OCC という関係式が成り立つため、RevPARを最大化するには「単価を上げつつ稼働率も維持する」という絶妙なバランスが求められます。
日本のホテルの指標水準
| ホテルタイプ | ADR目安 | OCC目安 | RevPAR目安 |
|---|---|---|---|
| ビジネスホテル | 6,000〜10,000円 | 70〜85% | 5,000〜8,000円 |
| シティホテル | 12,000〜25,000円 | 65〜80% | 9,000〜18,000円 |
| リゾートホテル | 15,000〜40,000円 | 50〜70% | 8,000〜25,000円 |
| ラグジュアリーホテル | 30,000〜80,000円 | 60〜75% | 20,000〜55,000円 |
その他の重要な収益指標
三大指標以外にも、ホテル経営で使われる指標があります。RGI（Revenue Generation Index）は競合ホテルとの比較に使われ、TRevPARは宿泊以外の付帯収入も含めた総合収益を表します。
これらの指標を理解しておくと、ホテル業界のニュースや経営分析が読み解けるようになり、投資や就職活動にも役立ちます。
投資家が注目するホテル指標の活用法
ホテル業界への投資を検討する際、ADR・RevPAR・OCC（稼働率）は欠かせない指標です。投資家はこれらの数値を総合的に分析し、ホテルの収益力を評価します。ADRが高くてもOCCが低ければRevPARは伸びず、逆にOCCが高くてもADRが低ければ収益性は限定的です。理想的なのは、ADRとOCCの両方がバランスよく高い状態です。また、これらの指標は競合ホテルや市場平均との比較（ベンチマーキング）が重要で、STR（旧スミストラベルリサーチ）のレポートが業界標準として利用されています。REIT（不動産投資信託）でホテルに投資する場合も、運用報告書に記載されるこれらの指標をチェックすることで、ポートフォリオ内のホテルの業績推移を把握できます。日本では特にインバウンド需要の影響が大きく、訪日外客数の推移と合わせて分析すると、より精度の高い投資判断が可能になります。
よくある質問
Q. 日本のホテルの平均ADR・RevPARはどれくらいですか？
日本全体の平均ADRは約15,000円～20,000円程度ですが、エリアやカテゴリーによって大きく異なります。東京都心の高級ホテルではADRが50,000円を超えることもあり、地方のビジネスホテルでは6,000円～8,000円程度です。RevPARは平均OCCを掛け合わせた値で、都市部のホテルでは稼働率80%以上を達成するケースも多く見られます。
Q. ADRやRevPARを計算するツールやサービスはありますか？
ホテル業界ではSTR（旧スミストラベルリサーチ）のSTAR Reportが最も広く利用されています。これは競合ホテルとのベンチマーク比較が可能な有料サービスです。個人や小規模ホテルでは、ExcelやGoogleスプレッドシートを使って自分で計算することもできます。また、PMSやレベニューマネジメントシステムには自動計算機能が組み込まれていることが多いです。
Q. RevPARが低い場合、改善する方法は？
RevPARの改善にはADR（単価）とOCC（稼働率）のどちらが課題かを特定することが重要です。稼働率が低い場合はOTA露出の強化やプロモーション、ADRが低い場合は付加価値の高いプラン造成やブランディング強化が有効です。両方を同時に改善するのは難しいため、季節や市場状況に応じた戦略的な判断が求められます。
まとめ
- ADR（Average Daily Rate）は販売客室の平均単価を示す指標で、価格戦略の評価に使われます
- OCC（Occupancy Rate）は客室稼働率を表し、ホテルの集客力を測る基本指標です
- RevPAR（Revenue Per Available Room）はADRとOCCを掛け合わせた総合的な収益指標です
- これらのKPIを組み合わせて分析することで、ホテルの経営状態を正確に把握できます
- 競合ホテルとのベンチマーク比較にもこれらの指標が活用されています
ADR・OCC・RevPARはホテル業界で最も基本的かつ重要な経営指標です。ホテル業界への就職を目指す方は、これらの指標の意味と活用法をしっかり理解しておきましょう。