市場分析

旅館やホテルなどの宿泊施設を営む上で、収益をいかに多く得るかは経営の要となる大変重要な点です。売上を最大にするためには、競合相手の状況や市場全体の動きを的確につかみ、それに合わせた方法を考える必要があります。そのために役立つのが、ホテルの収益力を示す様々な指標です。中でも「収益発生指標」、いわゆるＲＧＩ（Revenue Generated Index）は、自社のホテルが市場全体の中でどれくらいの収益の割合を占めているかを示すものさしとして用いられています。この指標を見ることで、競合する他のホテルと比べて自社のホテルがどの位置にいるのかを相対的に知ることができます。 ＲＧＩは、計算方法も比較的簡単です。自社のホテルの収益占有率を、市場全体の平均収益占有率で割ることで算出できます。もしＲＧＩが１００より大きい場合、それは自社のホテルが市場平均よりも収益占有率が高く、良い結果を出していることを示しています。逆に１００より小さい場合は、市場平均に比べて収益力が低いことを意味し、改善の余地があると考えられます。ＲＧＩを見ることで、自社のホテルの強みや弱みを客観的に把握することができるのです。 ＲＧＩは、ホテル経営者にとって様々な場面で役立つ羅針盤となります。例えば、宿泊料金を決める際の参考資料として活用できます。ＲＧＩの値が低い場合は、料金設定を見直したり、販売促進活動に力を入れる必要があるかもしれません。また、特定の期間や顧客層に絞ってＲＧＩを分析することで、より効果的な販売戦略を立てることも可能です。例えば、家族連れやビジネスマンといった異なる客層ごとにＲＧＩを計算することで、それぞれの層に適したサービスや販売方法を検討することができます。このように、ＲＧＩはホテル経営における重要な判断材料となるため、日頃からこの指標を意識し、市場の動向を把握しながら経営に取り組むことが大切です。